【领航计划】重塑利润管理思维 助力国企科学决策——2023年“领航计划”《六大决策出利润》课堂回顾

2023-06-15 顺控集团 A-A+

【领航计划】是基于“顺控人才发展5+1计划”所打造的五支战略人才队伍之一,旨在通过顺控领导力素质模型——顺六条对企业领导干部进行培养和发展,建立培养企业总经理、董事长的经营人才队伍。

干部顺六条的具体内容,分别是:1.思想引领/政治觉悟,2.战略思维/有大局观,3.经营意识/商业洞察,4.高效运营/结果导向,5.资源整合,6.领导团队。

《六大决策出利润》

课堂回顾

6月8日至9日,顺控人才发展研究院组织开展“领航计划”企业管理专题培训,是一次围绕领导力素质模型中经营意识素质项的专项课程安排,课程主题为《六大决策出利润》,核心内容是理解和运用毛益、变动费用、固定费用、流动资金、运营资产及经济利润六大指标去开展企业经营决策活动,课程目的是重塑企业管理者对利润决策指标的认识,提高科学决策能力,最终实现企业经营利润的增长。

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本期课程特邀讲师是史永翔教授,史老师是清华、北大等著名高校EMBA总裁班最受欢迎的授课教授、YTT利润管理体系创建人,被誉为“利润学之父”,拥有18年跨国公司高级管理经历, 曾辅导过企业上市及帮助濒临倒闭企业起死回生。

本期培训是自疫情放开以来,首次聚集三大区属国有企业的大规模学习交流活动。全场共计245人参加,其中包括顺控集团141人、顺铁公司80人、顺融公司24人,课堂出勤率高达90%。学员范围涵盖三大集团总部及下属二级企业领导班子、中层以上管理人员、三级企业及项目制公司领导班子,以及与项目运营、投资决策、财务管理相关的基层骨干。

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第一天上午,史老师以“团购配菜项目”作案例讨论,让学员设身处地感受作为企业CEO在进行决策时所面临的三大困扰,进一步指出企业的经营决策归根到底是要回归利润指标的最终表现。

围绕利润决策,史老师重点介绍了“利润管理体系-YTT理论”,即昨天、今天、明天。YTT理论三个看的思想分别是:用未来看今天、用高空看格局、用外部看自己。即企业要用未来的战略规划去判断当下的决策,要站位高远去作市场布局和客户定位,同时要重视外部问题,用外部问题解决内部问题,要用经营牵引管理,管理导向是让经营更加顺畅。

第一天下午,史老师以蓝血十杰的历史作为开端,引申出现代企业管理的本质就是用统计控制运营,用财务支持决策。企业要做创造价值的劳动,必须向上建立数据依据,向外选择价值市场,向下管理好绩效,向内管理好运营。史老师指出,收入、利润和现金流能否保持同步增长,是企业决策中最痛苦的事情。

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(课堂剪影)

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第二天的课程,史老师以餐饮行业、酒店行业、航空公司、家电企业等为案例,对标准资产负债表、标准损益表、现金流量表、管理损益表及管理资产负债表进行分析解读,深入说明了毛益、变动费用、固定费用、流动资金、运营资产及经济利润等六大指标的决策含义及运用方法。重点讲授了企业经营的5大财务危机,包括:经营现金缺乏、应收账款过大、资产太重、资产缺乏流动性以及过多的短期贷款。

通过模拟六大决策,带领学员学懂弄通了管理决策中销售量的变化、售价的变化、直接成本的变化、变动费用的变化以及固定费用的变化,对经营活动带来的不同影响。

最后,史老师用一个“扭亏为盈的利润报告”作为课堂结业研讨,检验学员两天的学习成果。

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(结课作业批改)

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(结课作业批改)

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(结课作业批改)

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(结课作业批改)

本期培训采用【积分制分组PK+最优学习小组评选+优秀学员评选】的形式,通过丰富的案例分析加深学员对理论知识的理解、再结合大量的课堂研讨检验学员对决策指标的实战运用效果。

学员表示:史老师的课堂风趣幽默,案例丰富,互动性强,两天的封闭式培训给顺德国企的经营思维带来了冲击和启发,也呈现出很好的学习效果。国有企业作为国民经济的重要支柱,掌握着许多优质的经营资源,但由于国有企业的特殊性,其经营发展往往缺乏民营经济的高效率和高收益,但随着国企改革的纵深推进,国有企业必须摒弃过去的经营思维,在兼顾社会效益的前提下,要加大利润追逐力度,保证国有资产的保值增值,才能真正实现高质量发展。

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(最佳学习小组获赠签名书籍)

最佳学习小组名单:

组长:岑允谦(顺控集团党委委员、副总裁)

组员:

陈志勇(顺控集团党委委员、纪委书记)

叶家伟(顺博公司总经理、董事)

刘杰(路桥养护公司执行董事、总经理)

饶孟树(顺铁公司总工程师)

刘丽芳(顺铁公司风控审计部(法律事务部)部长)

朱伟贤(顺铁公司经营发展部(财务结算中心)副部长)

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(优秀学员获赠签名书籍)

优秀学员名单:

组长:吴一伟(顺控产投公司风控合规部副经理)

组员:

黄艳平(顺控产投公司风控合规部经理)

蒙子荣(顺控产投公司风控合规部副经理)

邱谦(顺控产投公司战略与人力资源部副经理)

袁嘉莉(顺控产投公司监察审计部副经理)

邢钱君(顺控教育公司品牌管理部经理)

杨仁(顺控集团资金发展部(财务结算中心)融资管理岗)

马慧丹(顺控集团纪检监察室(监事会办公室)监事支持岗)

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特别表扬学员-邱谦(顺控产投公司战略与人力资源部副经理)

史老师课堂金句分享

01

经济知识的部分就两个问题,一个叫做收入,另外一个叫做代价,如果收入和代价之间不平衡,就没有质量。

02

人生要总结,总结的次数决定你成长的高度,有的人一辈子总是习惯性地犯错,有些人一辈子总是坚持他熟悉的地方,所以每个人都有惯性,这种惯性能把它归纳出来,总结出来。

03

一个客户喜欢的东西,一个有现金流的东西,不代表是一门好生意。

04

所有的经营者在做决策的时候,都是一种在历史条件下的必要选择。

05

解决困扰的三个路径:一是建盈利模式、二是监控盈利问题的程度、三是如何推进盈利的路径。

06

我们企业是十年、五年、三年、一年做相应布局,十年的战略,五年的规划,三年的安排,一年的预算,这都是从未来而推演现在。

07

要有一个非常正确的思维来做企业,要分析你的昨天有什么、预测你的明天想要什么、然后你就可以决定你今天去做什么,所有的事情都是要建立在这“三天”的轨迹当中,否则你这个事情的本身并没有意义。

08

企业要从外部看自己,一定要有客户导向,因为内部的话,所有的管理本质上是个背离,所有的管理过度的公司都是成本高,所以内部的问题都是效率问题。

09

要用经营来牵引管理,我们的管理导向是要让经营更加顺畅,而不是简单地去做完,管理如果说没有导向、没有牵引、没有目标,管理本身就是无效的。

10

永远不要去算别人值不值,永远要算自己需不需要。人生很多事情都是算不清这个账,所以决策本身要学会区分是多与少,还是有和无。

11

0和1是决策的问题,100和99是管理的问题,所以决策的问题要慎重,管理的问题要要求、要经济。企业往往对决策的问题随意,对管理的问题苛刻。过度要求,结果这两件事情都没搞得好。

12

当危机来临的时候,淘汰的是没有客户忠诚度的公司和商业模式。

13

遇到问题不是快速反应,而是第一要做全景扫描,第二是发现问题对应问题,第三按问题操作方案实施,最后才是认真执行、情绪稳定。

14

营业额的增长不完全取决于对他的激励,还要取决于公司的投入。

15

客人是要做筛选的,我们为什么都认为敲门的都是客户?不对的。外企有句话就是,我们不和找我们的人做生意,我们只和我们找的人做交易。

16

会计不是真正的财务决策,是因为角度的不同。我们要有管理报表和预算报表,当我们都用管理报表来管理的时候,这个企业就开始上轨道了。

17

所有的财务危机,都是流动性不足带来的。缺乏经营性现金收益,过大的营收,过大的存货,过大的难以摊销的固定资产,过多的短期贷款。 

18

简单与复杂并存,简单指导复杂,复杂的问题归于简单,再用简单指导复杂。


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