【领航计划】是基于“顺控人才发展5+1计划”所打造的五支战略人才队伍之一，旨在通过顺控领导力素质模型——顺六条对企业领导干部进行培养和发展，建立培养企业总经理、董事长的经营人才队伍。

干部顺六条的具体内容，分别是：1.思想引领/政治觉悟，2.战略思维/有大局观，3.经营意识/商业洞察，4.高效运营/结果导向，5.资源整合，6.领导团队。

《六大决策出利润》

课堂回顾

6月8日至9日，顺控人才发展研究院组织开展“领航计划”企业管理专题培训，是一次围绕领导力素质模型中经营意识素质项的专项课程安排，课程主题为《六大决策出利润》，核心内容是理解和运用毛益、变动费用、固定费用、流动资金、运营资产及经济利润六大指标去开展企业经营决策活动，课程目的是重塑企业管理者对利润决策指标的认识，提高科学决策能力，最终实现企业经营利润的增长。

本期课程特邀讲师是史永翔教授，史老师是清华、北大等著名高校EMBA总裁班最受欢迎的授课教授、YTT利润管理体系创建人，被誉为“利润学之父”，拥有18年跨国公司高级管理经历, 曾辅导过企业上市及帮助濒临倒闭企业起死回生。

本期培训是自疫情放开以来，首次聚集三大区属国有企业的大规模学习交流活动。全场共计245人参加，其中包括顺控集团141人、顺铁公司80人、顺融公司24人，课堂出勤率高达90%。学员范围涵盖三大集团总部及下属二级企业领导班子、中层以上管理人员、三级企业及项目制公司领导班子，以及与项目运营、投资决策、财务管理相关的基层骨干。

第一天上午，史老师以“团购配菜项目”作案例讨论，让学员设身处地感受作为企业CEO在进行决策时所面临的三大困扰，进一步指出企业的经营决策归根到底是要回归利润指标的最终表现。

围绕利润决策，史老师重点介绍了“利润管理体系-YTT理论”，即昨天、今天、明天。YTT理论三个看的思想分别是：用未来看今天、用高空看格局、用外部看自己。即企业要用未来的战略规划去判断当下的决策，要站位高远去作市场布局和客户定位，同时要重视外部问题，用外部问题解决内部问题，要用经营牵引管理，管理导向是让经营更加顺畅。

第一天下午，史老师以蓝血十杰的历史作为开端，引申出现代企业管理的本质就是用统计控制运营，用财务支持决策。企业要做创造价值的劳动，必须向上建立数据依据，向外选择价值市场，向下管理好绩效，向内管理好运营。史老师指出，收入、利润和现金流能否保持同步增长，是企业决策中最痛苦的事情。

（课堂剪影）

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第二天的课程，史老师以餐饮行业、酒店行业、航空公司、家电企业等为案例，对标准资产负债表、标准损益表、现金流量表、管理损益表及管理资产负债表进行分析解读，深入说明了毛益、变动费用、固定费用、流动资金、运营资产及经济利润等六大指标的决策含义及运用方法。重点讲授了企业经营的5大财务危机，包括：经营现金缺乏、应收账款过大、资产太重、资产缺乏流动性以及过多的短期贷款。

通过模拟六大决策，带领学员学懂弄通了管理决策中销售量的变化、售价的变化、直接成本的变化、变动费用的变化以及固定费用的变化，对经营活动带来的不同影响。

最后，史老师用一个“扭亏为盈的利润报告”作为课堂结业研讨，检验学员两天的学习成果。

（结课作业批改）

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（结课作业批改）

（结课作业批改）

本期培训采用【积分制分组PK+最优学习小组评选+优秀学员评选】的形式，通过丰富的案例分析加深学员对理论知识的理解、再结合大量的课堂研讨检验学员对决策指标的实战运用效果。

学员表示：史老师的课堂风趣幽默，案例丰富，互动性强，两天的封闭式培训给顺德国企的经营思维带来了冲击和启发，也呈现出很好的学习效果。国有企业作为国民经济的重要支柱，掌握着许多优质的经营资源，但由于国有企业的特殊性，其经营发展往往缺乏民营经济的高效率和高收益，但随着国企改革的纵深推进，国有企业必须摒弃过去的经营思维，在兼顾社会效益的前提下，要加大利润追逐力度，保证国有资产的保值增值，才能真正实现高质量发展。

（最佳学习小组获赠签名书籍）

最佳学习小组名单：

组长：岑允谦（顺控集团党委委员、副总裁）

组员：

陈志勇（顺控集团党委委员、纪委书记）

叶家伟（顺博公司总经理、董事）

刘杰（路桥养护公司执行董事、总经理）

饶孟树（顺铁公司总工程师）

刘丽芳（顺铁公司风控审计部（法律事务部）部长）

朱伟贤（顺铁公司经营发展部（财务结算中心）副部长）

（优秀学员获赠签名书籍）

优秀学员名单：

组长：吴一伟（顺控产投公司风控合规部副经理）

组员：

黄艳平（顺控产投公司风控合规部经理）

蒙子荣（顺控产投公司风控合规部副经理）

邱谦（顺控产投公司战略与人力资源部副经理）

袁嘉莉（顺控产投公司监察审计部副经理）

邢钱君（顺控教育公司品牌管理部经理）

杨仁（顺控集团资金发展部（财务结算中心）融资管理岗）

马慧丹（顺控集团纪检监察室（监事会办公室）监事支持岗）

特别表扬学员-邱谦（顺控产投公司战略与人力资源部副经理）

史老师课堂金句分享

01

经济知识的部分就两个问题，一个叫做收入，另外一个叫做代价，如果收入和代价之间不平衡，就没有质量。

02

人生要总结，总结的次数决定你成长的高度，有的人一辈子总是习惯性地犯错，有些人一辈子总是坚持他熟悉的地方，所以每个人都有惯性，这种惯性能把它归纳出来，总结出来。

03

一个客户喜欢的东西，一个有现金流的东西，不代表是一门好生意。

04

所有的经营者在做决策的时候，都是一种在历史条件下的必要选择。

05

解决困扰的三个路径：一是建盈利模式、二是监控盈利问题的程度、三是如何推进盈利的路径。

06

我们企业是十年、五年、三年、一年做相应布局，十年的战略，五年的规划，三年的安排，一年的预算，这都是从未来而推演现在。

07

要有一个非常正确的思维来做企业，要分析你的昨天有什么、预测你的明天想要什么、然后你就可以决定你今天去做什么，所有的事情都是要建立在这“三天”的轨迹当中，否则你这个事情的本身并没有意义。

08

企业要从外部看自己，一定要有客户导向，因为内部的话，所有的管理本质上是个背离，所有的管理过度的公司都是成本高，所以内部的问题都是效率问题。

09

要用经营来牵引管理，我们的管理导向是要让经营更加顺畅，而不是简单地去做完，管理如果说没有导向、没有牵引、没有目标，管理本身就是无效的。

10

永远不要去算别人值不值，永远要算自己需不需要。人生很多事情都是算不清这个账，所以决策本身要学会区分是多与少，还是有和无。

11

0和1是决策的问题，100和99是管理的问题，所以决策的问题要慎重，管理的问题要要求、要经济。企业往往对决策的问题随意，对管理的问题苛刻。过度要求，结果这两件事情都没搞得好。

12

当危机来临的时候，淘汰的是没有客户忠诚度的公司和商业模式。

13

遇到问题不是快速反应，而是第一要做全景扫描，第二是发现问题对应问题，第三按问题操作方案实施，最后才是认真执行、情绪稳定。

14

营业额的增长不完全取决于对他的激励，还要取决于公司的投入。

15

客人是要做筛选的，我们为什么都认为敲门的都是客户？不对的。外企有句话就是，我们不和找我们的人做生意，我们只和我们找的人做交易。

16

会计不是真正的财务决策，是因为角度的不同。我们要有管理报表和预算报表，当我们都用管理报表来管理的时候，这个企业就开始上轨道了。

17

所有的财务危机，都是流动性不足带来的。缺乏经营性现金收益，过大的营收，过大的存货，过大的难以摊销的固定资产，过多的短期贷款。 

18

简单与复杂并存，简单指导复杂，复杂的问题归于简单，再用简单指导复杂。