【领航计划】是顺控集团内部培育预总经理、董事长的人才战略之一。

2023年4月，顺控人才发展研究院组织开展了领航计划第四期课程学习，课程主题为《集团战略利润管控》，该课程核心主旨是强化企业操盘手在“懂经营会算账”方面的能力，课程核心内容围绕战略思维与商业利润模式创新，课程时间为15日-16日两天封闭式学习。

本次课程邀请的讲师是高校客座教授汪俊宏，同时也是公司治理与商业模式创新专家，国际投行资深投资人。

本期课程共计100余人参加，学员范围涵盖国有企业总部领导班子及中层干部，下属二、三级企业领导班子，以及优秀民营企业家。

汪教授通过分析当前国际发展形势和国内产业趋势，阐述出企业战略视野要有高度、宽度和广度的核心观点。围绕新经济形势下中国企业普遍出现的发展困惑和战略危机，进一步介绍了企业战略管理的核心要素。结合“一带一路”倡议框架思维，带领学员解读高价值商业模式的布局方式，只有依托国家竞争力与集团竞争力，做到发展（能放）与管控（能收）相结合，才能实现商业模式的长远发展。

同时，通过对零售行业、手机行业、冰箱行业和钢铁行业的深入剖析，教授进一步介绍了如何运用产业链思维来分析和制定企业战略，以及运用核心财务指标进行战略管控。

在培训学习的组织上，本次进行管理创新，包括严肃课堂纪律和出勤管理，采用【沉浸式学习+积分制分组PK+商业案例研讨实战模拟+评选最优学习小组】形式，充分调动起参训学员对课程学习的主动性和积极性，本次课堂效果是历次中最积极主动讨论最热烈的一次。

学员表示：分组方式非常有效，学习过程中激发学员提出问题、讨论问题、回答问题，把学习过程演化为商战模拟，使得学员对企业的战略与发展有了更深刻的认识，也掌握了运用财务指标和产业价值链来判断企业商业模式的方法，对企业战略制定和产业投资带来了前瞻性的指导作用。

通过干部培训学习和课堂管理，强化了企业团队建设，活跃了组织氛围，在商业案例探讨中，优秀学员也起到了标杆引领作用，树立了企业内部比学赶超的学习型组织氛围。

（课程优秀小组获奖）

（课堂剪影）

优秀学员学习心得：

一、顺控发展公司总经理-蒋力

1、格局打开和国际化视野：从世界的视野看自己，跳出行业看行业、跳出中国看中国，应有意识地提高站位考虑问题，主动考虑与国际接轨。

2、应回归原点、回归初心、以终为始，以终端客户的诉求出发去看行业、看产业、看现在，聚焦主业穿透产业链整体来做分析。

3、战略要有高度、宽度、广度。

4、高价值商业模式布局图：发展与管控、能收又能放：发展是前提！国际业务要依托国家竞争力和集团竞争力构建，集团应关注业态平衡的重要性，布局现金流业务。

5、产业链思维在全产业链的角度来分析问题、整合资源、构建竞争优势、做取舍。主动谋划、占领制高点、抢夺关键点、建立控制点、争取话语权，无法突破控制点时，应选择改变竞争机制。

6、产业链的分层分析：通过对行业层面、公司层面、运营层面的分析解决不同问题。

7、产业链的利润区分布和战略控制点分析：应向高利润区延伸以获取高盈利能力、应覆盖战略控制点以巩固优势地位。

二、科融创公司招商运营总监-郑志萍

1、从世界的视野反观自己，跨越边界跳出行业看行业，

通过发展趋势指导工作方向和内容。

2、原点思考、做中学、错中悟、悟中求发展、聚焦主业、持续成长。

3、企业存亡一线，弯多路险，漫漫长路，如何顺利转弯，思考中总结？

4、应对未来生活，一切重新想象，培养“心”，欣赏美；致虚极，守静笃，万物并作，吾以观复；致虚守静。

5、全局观、弃细节，中国心、世界观、宇宙智；战略高度、宽度、广度；战略制定后细节定成败。

6、新时代、新愿景，城建竞赛——产投竞赛，产业竞争力——产业引导力。

7、高价值商业模式布局，发展是前提，管控是关键，能放能收，财务结果反观管控效果，制高点——关键点——控制点——话语权；定规则，世界共同商业语言——财报，IMF及世界银行等。

8、产业链分析、终端用户思维倒看产业链；全产业链思维、全球战略布局案例，柯达、苹果、屈臣氏、统一、三井等。

三、顺控集团人力资源部部长-刘颖

1、集团要做好上层设计，找到产业链和利润制高点，现在和未来的关键点。设计战略利润，做好业态平衡和业务布局，现金流业务利润业务等，短中长期做好业务规划；

2、现金流管理很重要，关注周转率账期，缩减周转天数，缩短应收账款周转天数和存货期，提高应付周转天数；

3、NPV同等情况下，相对于低利润率极高周转率企业和中等利润率极高杠杆，投资者偏好利润率高杠杆适度的企业。